Наша миссия — помогать начинающим предпринимателям на нелегком пути становления своего бизнеса. Мы верим в свое дело, которым горим, и верим в то, что оно приносит пользу другим людям. Однако, чтобы этот проект жил и дальше, нам необходима Ваша помощь.
Если данный сайт принес вам пользу, пожалуйста, пожертвуйте на его развитие небольшую сумму. Спасибо! 🙏
Содержимое
Резюме проекта
Бизнес-план открытия автомойки раскрывает особенности открытия мойки для автомобилей в спальном районе города. Подробно описаны основные процессы, штатное расписание, затраты, ожидаемая прибыль.
Автомойка на три бокса размещается на земельном участке с долгосрочной арендой у муниципалитета. Используются система модульных зданий, дополнительно обустроена зона отдыха на улице. Организационно правовая форма – ИП на системе налогообложения ЕНВД.
- Инвестиции на начальном этапе составят около 4,5 млн. руб.
- Срок окупаемости инвестиций — 16 месяцев.
- Ежемесячные расходы — 320 тыс. руб.
- Доходы — 600 тыс.руб.
- Прогнозируется рентабельность в первый год работы на уровне 45%. В дальнейшем, планируется рост прибыли за счет увеличения загрузки.
Анализ рынка и конкурентов
Число автомобилей растет пропорционально росту экономики страны, поэтому объем рынка постоянно меняется. Среднее количество автомобилей на 1000 человек в России составляет 290. Этот показатель разнится по регионам, поэтому будем ориентироваться, что 30% населения имеют машину.
Открывается мойка в городе с населением 1 млн. чел. Ориентировочное число автомобилей составит 300 тыс. Объем рынка для открываемой автомойки зависит от ее расположения и наличия конкурентов. Наиболее оптимальны следующие варианты размещения:
В большом спальном районе. Например, если численность населения микрорайона составляет 20 000 чел., автомобили есть у 6000 человек. Это и будет число потенциальных клиентов.
Около бизнес-центра или ТРЦ. В этом случае можно выиграть не количеством, а качеством — меньше поток клиентов, а средний чек больше. Это может быть мойка более высокого уровня, например, тоннельная.
Возле оживленной трассы. В этом случае число потенциальных клиентов напрямую зависит от загруженности трассы. Лучше размещать мойку на подъезде к городу. Есть возможность привлечь клиентов дополнительным сервисом. Можно разместить кафе, зону отдыха, это позволит заработать дополнительно. Желательно, чтобы рядом была заправка или автосервис.
От выбранного места и потенциальной емкости рынка зависит какую мойку разместить в каждом конкретном случае.
Бесконтактные автомойки тоннельного типа требуют значительных вложений — около 15 млн. руб., размещать их надо с расчётом привлечь состоятельных клиентов. Открывать ее в бюджетном спальном районе не целесообразно из-за большого срока окупаемости.
И наоборот, если мойка расположена возле престижного бизнес-центра и строится для состоятельных людей, не стоит делать бюджетную мойку с низким уровнем качества оборудования и материалов.
В любом случае, принимая решение об открытии бизнеса, необходимо оценить конкурентную среду в выбранном сегменте. Если рынок перенасыщен не стоит надеяться, что с Вашим появлением все клиенты перейдут на новую мойку. У конкурентов есть преимущество — наличие постоянных клиентов и узнаваемость.
Чтобы провести качественный анализ конкурентов, необходимо оценить следующие моменты:
- удобство расположения, наличие парковки;
- внешний вид мойки, оборудование;
- качество работы, можно воспользоваться их услугами, чтобы самостоятельно дать оценку или узнать отзывы потребителей;
- ценовая политика, бонусная программа;
- загруженность в течение дня;
- перечень предоставляемых услуг.
Учитывая полученную информацию, необходимо создать предприятие, выгодно отличающееся от конкурентов. Не стоит открываться без предварительного анализа, так как это может привести к недополученной прибыли, дополнительным вложениям или даже убыточности предприятия.
Маркетинговый план
Бизнес должен приносить прибыль, иначе его существование не имеет смысла. Для обеспечения прибыльности необходим постоянный поток клиентов. В этом вопросе не обойтись без маркетинговой стратегии развития. Она включает:
- выбор правильного места расположения;
- оптимальный перечень предоставляемых услуг и товаров;
- рекламные мероприятия;
- анализ эффективности принятых мер для своевременной корректировки.
Выбор места
В проекте остановимся на небольшой автомойке на три поста с комнатой ожидания и открытой площадкой с несколькими столиками под навесом для клиентов. Выбирая место расположения необходимо обратить внимание на такие критерии:
- Действующие нормы и стандарты.
- Желательно наличие подключенных коммуникаций – вода, канализация, свет.
- Автомойка должна располагаться на видном месте, возле оживленной дороги, популярного супермаркета.
- Желательно выбрать площадку подальше от конкурентов, если это невозможно, то мойка должна быть первой по пути следования.
- Надо обеспечить удобный заезд и место для стоянки.
Перечень услуг и товаров
Перед разработкой окончательного перечня предоставляемых услуг необходимо проанализировать предложения конкурентов. Мойка будет выполнять свои основные функции:
- мойка авто различных видов (полная, экспресс, мойка с сушкой и т.д.);
- уборка и химчистка салона, мойка ковриков;
- обработка воском, полировка;
- чернение шин;
- мойка двигателя, днища и др.
Чтобы выгодно отличатся от конкурентов предусмотрены дополнительные услуги и продажа автотоваров:
- ароматизация салона;
- виниловые наклейки;
- обработка смазкой замков и механизмов дверей;
- чистка ковров;
- аппараты с кофе, напитками и снеками;
- продажа косметики для авто;
- продажа сезонных товаров: коврики зимние и летние, очки для водителей, стеклоомыватель, антиморозные добавки и т.д.
Кроме конкурентного преимущества дополнительные позиции принесут прибыть. Главное, чтобы информация о них была размещена на видном месте.
Рекламные мероприятия
В первую очередь необходимо придумать название мойки и разработать логотип. Оно должно быть лаконичным, запоминающимся и соответствовать функционалу предприятия. Подойдут такие варианты: «Авто клининг», «Формула чистоты», «Аква драйв» и т.п.
На фасаде необходимо разместить вывески, одна из них должна быть светящийся: «Автомойка 24 часа». На центральной вывеске обязательно размещается логотип и название, а также рекламный слоган, например, «Чистый автомобиль – гордость владельца» или «Моем авто до блеска» и т.д. На видимых с дороги стенах можно дополнительно разместить баннеры с перечнем услуг и основными преимуществами.
Для большей наглядности будет использоваться выносной штендер с информацией о текущих акциях. По пути к мойке можно разместить указатели.
Кроме наружной рекламы будет использоваться печатная реклама в виде визиток для клиентов и рекламных листовок. Визитки с номером телефона для предварительной записи раздают клиентам. Листовки необходимо печатать и распространять перед проведением акций. Их можно вложить под дворники автомобилей и раздать в людных местах.
Известно, что спрос на услуги не стабильный, он зависит от дня недели, времени или сезона. Компенсировать такие перепады помогут рекламные акции. Например, можно давать скидки на услуги в период низкого спроса.
Хорошо работают бонусные предложения, они позволяют сформировать базу постоянных клиентов. Например, это может быть «каждая шестая мойка бесплатно» или при оплате полной химчистки салона «экспресс-мойка бесплатно«.
Открытие мойки для автомобилей – прекрасный повод привлечь клиентов.
В честь открытия автомойки предусмотрены следующие мероприятия:
- украшение фасада воздушными шарами, привлечение ведущего;
- в течение двух недель с момента открытия скидка на услуги составит 20%;
- в течение первых двух недель скидка на товары составит 10%;
- в день открытия каждому подарок – освежитель воздуха;
- предварительная раздача листовок с информацией об открытии в количестве 2500 шт.;
- размещение информации об открытии и акциях на бигборде сроком на один месяц (за 7 дней до открытия).
Производственный план
Для открытия автомойки выбран участок в спальном районе с подведенными центральными коммуникациями. Участок оформляется в долгосрочную аренду. Необходимо построить помещения с нуля с использованием технологии модульных зданий.
Помещение состоит из следующих комнат:
- моечные отсеки на 3 автомобиля — 120 м²;
- подсобное помещение — 10 м², для хранения инвентаря и расходных материалов;
- комната отдыха и приема пищи для персонала — 10 м²;
- санузел — 5 м²;
- комнаты для клиентов с зоной ресепшена — 30 м².
На улице обустроен навес с несколькими столиками. Будет установлено два автомата: кофейный, с едой для перекуса и водой.
Для автомойки необходимо закупить следующее оборудование:
| № | Наименование | Количество | Цена, руб. | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Оборудование | 590 000 | |||
| 1 | Аппарат высокого давления с насадками | 3 | 100 000 | 300 000 |
| 2 | Пылесос | 2 | 30 000 | 60 000 |
| 3 | Парогенератор | 2 | 40 000 | 80 000 |
| 4 | Оборудование для хим. очистки | 2 | 10 000 | 20 000 |
| 5 | Система рециклинга воды | 1 | 100 000 | 100 000 |
| Полки для инвентаря и товаров | 5 | 3 000 | 15 000 | |
| 6 | Маленький холодильник | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 7 | Микроволновка | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Мебель | 84 200 | |||
| 1 | Диван офисный трехместный с двумя креслами и журнальным столиком | 1 комплект | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Стойка администратора | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 3 | Стол офисный | 1 | 3 000 | 3 000 |
| 4 | Стол кухонный | 1 | 2 000 | 2 000 |
| 5 | Напольный кухонный модуль с мойкой | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 6 | Стулья | 6 | 700 | 4200 |
| 7 | Стол с 4 стульями для улицы | 2 комплекта | 5 000 | 10 000 |
Оборудование покупаем новое с гарантией, это важно, потому что оно быстро изнашивается. Мебель для экономии можно купить б/у, но в расчете принимаем стоимость новой.
Предприятие регистрируется как ИП на системе ЕНВД. Для открытия необходимо получить разрешения СЭС и пожарников. Рациональнее купить готовую модульную мойку с разрешительными документами.
Организационный план
Подбор персонала – важный этап подготовительной работы.
Желательно брать сотрудников с опытом работы и рекомендациями. Обязательно оговаривается испытательный срок. Для всех сотрудников необходимо разработать должностные инструкции с описанием их функционала. Оплата – сдельно премиальная. Для каждого будет установлен процент от выручки с возможностью выплаты премии по результатам работы за месяц.
Руководство осуществляет сам предприниматель. Бухгалтерскую и налоговую отчетность будет вести консалтинговая фирма. График работы предприятия – круглосуточный. Для всех сотрудников установлен график: 12 часов в день, 12 часов в ночь, два выходных. Исходя из графика и планируемой загруженности на автомойке будет работать следующий персонал:
| № п/п | Должность | Обязанности | Зарплата |
|---|---|---|---|
| 1 | Администратор – 3 чел | Контроль и управление работой мойки, отчеты для руководителя, заказ и выдача материалов, получение оплаты, продажа товаров. | Ставка 15 000 руб., 20% от прибыли с проданных товаров |
| 2 | Автомойщики – 6 человек | Мойка, полировка, уборка и т.д. | 30% от личного оборота |
| 3 | Сменные автомойщики – 2 человека | дополнительно два человека на выходные и в период высокой загрузки | 30% от собственного оборота |
| 6 | Уборщица – 1 человек | Уборка помещений | 12 000 руб. |
Анализ рисков
Учесть все подводные камни при открытии нового бизнеса невозможно. Однако, есть риски, поддающиеся прогнозу, которые следует проанализировать и выработать стратегию поведения в случае их возникновения. Основные факторы риска для мойки автомобилей следующие:
Низкий поток клиентов. Это может быть связано с неправильным выбором места расположения, высокими ценами или низким качеством услуг. Цены можно откорректировать, поменять материалы, низкоквалифицированный персонал. Изменить место дислокации сложнее, в решении этих вопросов поможет дополнительная реклама.
Частые проверки гос. органов, изменение в законодательстве. Избежать проблем поможет неукоснительное соблюдение всех норм и законов. Чем больше нарушаешь, тем выше степень риска получить проблемы.
Обстоятельства непреодолимой силы, несчастные случаи и происшествия. Повлиять на них сложно, лучше застраховать имущество.
Кадры как известно решают все, низкий уровень мастерства, безответственность, постоянная текучка. Влияние этого фактора можно снизить за счет более тщательного отбора сотрудников и системы мотивации.
Финансовый план
На следующем этапе необходимо оценить объем инвестиций. Итоговые расходы приведены в таблице.
| № п/п | Статья расходов | Единоразовые инвестиции на начало бизнеса, руб. | Среднемесячные затраты, руб. | Общегодовые расходы, руб. | Примечание |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Документы на открытие ИП и согласования | 80 000 | 0 | 80 000 | |
| 2 | Строительство автомойки | 3 200 000 | 2 000 | 3 222 000 | Ежемесячно – текущий ремонт |
| 3 | Аренда земельного участка | 5 000 | 5000 | 60 000 | |
| 4 | Коммунальные платежи | 10 000 | 10 000 | 120 000 | |
| Мебель | 85 000 | 500 | 90 500 | ||
| Оборудование | 590 000 | 10 000 | 700 000 | ||
| Расходники и автокосметика | 30 000 | 30 000 | 360 000 | ||
| 5 | Расходы на рекламу | 75 000 | 10 000 | 185 000 | |
| 4 | Заработная плата | 177 000 | 177 000 | 2 124 000 | |
| 5 | Налоги и сборы | 68 000 | 68 000 | 816 000 | |
| 6 | Аутсорсинг | 5 000 | 5 000 | 60 000 | |
| Итого расходы | 4 325 000 | 317 500 | 7 817 500 |
На открытие автомойки необходимо 4,5 млн. руб., ежемесячные расходы составят 320 тыс. руб.
Расчет рентабельности и окупаемости
Для оценки прибыльности и окупаемости бизнеса рассчитаем ожидаемый доход. Пропускная способность мойки составит около 2500 машин в месяц. Добиться загрузки на 100% практически не реально, особенно в первый год работы. В расчете учитываем загрузку на 50%.
| № п/п | Статья дохода | Обслужено за месяц, авто | Средний чек по виду дохода, руб. | Доход за месяц, руб. | Валовый доход за год, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Основные услуги | 1250 | 300 | 375 000 | 4 500 000 |
| 2 | Дополнительные услуги | 750 | 200 | 150 000 | 1 800 000 |
| 3 | Доход от двух автоматов | 40 000 | 480 000 | ||
| 4 | Прибыль от продажи товаров | 25 000 | 300 000 | ||
| Итого доход, руб. | 590 000 | 7 080 000 |
Таким образом, в первый год работы средний доход за месяц составит около 600 тыс. руб., годовой доход – 7 млн. руб. Прибыль составит 280 тыс. руб. в месяц, рентабельность более 45%. Срок окупаемости инвестиций составит 16 месяцев.
Заключение
Учитывая финансовый прогноз, можно сделать вывод, что проект прибыльный, с хорошим уровнем рентабельности. В последующие годы загрузка мойки будет расти, в течении ближайших трех лет она достигнет 85%. Это приведет к росту доходов.
